Pourquoi choisir une auto plutôt qu’une autre?

Les acheteurs se rendent chez leur concessionnaire avec une idée souvent bien arrêtée, fruit de leurs longues heures de recherche sur internet. Ils ont en main leur choix de voiture, souvent la couleur, et une longue liste de questions auxquelles les conseillers devront répondre.

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Avant d’en arriver là cependant, les consommateurs ont dû faire des choix. Quels facteurs influencent ces choix? « La plupart des gens ont une liste de critères assez semblables quand ils magasinent. Ils ont établi une liste de véhicules selon leur rêve, puis en discutant en couple, ont souvent arrêté leur décision sur un ou deux modèles en se basant sur des critères spécifiques. C’est notre travail de pouvoir répondre à leurs interrogations sur ces sujets », a expliqué le directeur des ventes de Hyundai Trois-Rivières.

Le prix fait évidemment partie des considérations. Mais la location, les taux d’intérêt à leur plus bas et la possibilité de prolonger les contrats permettent d’être plus flexible pour trouver un paiement mensuel qui comblera les besoins des consommateurs.

La fiabilité est au nombre des qualités recherchées par les acheteurs. Personne n’a envie de passer plusieurs jours par année dans un centre de service, et veut surtout pouvoir conserver sa voiture de longues années.

La performance est aussi un critère d’importance, mais essentiellement pour la gent masculine. Les femmes, elles, remplacent cette considération par la sécurité sur leur liste de choses à regarder.

La consommation de carburant trône aussi parmi les qualités recherchées, mais surtout quand le prix du litre d’essence est à son plus haut. Quand il descend sous la barre des 1,25 $, les cotes de consommation prennent un peu de recul pour les acheteurs.

Le confort intérieur et l’ergonomie sont devenus numéro deux sur la liste des facteurs à considérer, puisque les gens ne veulent pas d’un habitacle trop complexe ou trop étriqué.

Enfin, le style et la couleur sont toujours numéro. On a beau dire que l’achat d’une voiture est un événement rationnel, c’est le cœur qui fera toujours tourner la tête vers une belle auto…

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