Acheter ou pas une voiture démonstrateur?

Traditionnellement, tous les membres du personnel de vente d’un concessionnaire automobile ont l’autorisation de conduire un véhicule fourni par la compagnie. L’idée étant bien entendu de faire connaitre les produits, et de s’assurer que les conseillers encouragent leur propre bannière.

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Ces voitures sont ensuite vendues comme démonstrateur. Concrètement, un véhicule démonstrateur (appelé familièrement démo) est une voiture qui a déjà servi à quelqu’un pour quelques centaines, voire quelques milliers de kilomètres, mais jamais au-delà de 10 000.

Parce qu’ils servent de vitrine pour le concessionnaire, ces véhicules sont souvent fortement équipés, et surtout très bien entretenus puisqu’ils sont lavés et suivis directement chez le concessionnaire.

Ils sont aussi soigneusement utilisés, n’ont eu qu’un seul propriétaire et sont maintenus dans leur meilleur état. En fait, un véhicule de démonstration est un outil de vente. Or, pour que les essais routiers procurent la meilleure expérience au client, le véhicule conduit doit être en parfait état. Le concessionnaire investit donc temps et argent afin que chaque démonstrateur soit en parfait état mécanique en tout temps.

La grande qualité de ces véhicules cependant, c’est qu’ils sont considérés comme neufs, n’ayant jamais fait l’objet d’une immatriculation et qu’ils en reçoivent tous les avantages. Mais tout cela, pour un prix réduit, même si ce sont des modèles de l’année.

Mais est-ce une bonne chose d’acheter un démo? La réponse est oui, si le prix offert correspond à vos besoins. Car la diminution de prix varie selon l’usage du véhicule. Il arrive parfois que cette diminution ne soit qu’infime cependant, puisque le kilométrage est véritablement peu élevé. Et c’est là qu’un petit calcul est nécessaire.

« Le grand avantage d’un démo, c’est souvent que vous serez en mesure d’obtenir la version la plus haut de gamme ou la mieux équipée, pour quelques dollars de plus qu’une version de base ou de milieu de gamme. Tout cela, parce que le véhicule inscrit 1 000 ou 2 000 kilomètres au compteur », souligne le conseiller des ventes chez Vaudreuil Honda.

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